Sand Castle Winery setzt auf Schrumpfschläuche, um Probleme in der Lieferkette zu überwinden und den Vertrieb auszuweiten

Mar 05, 2024

Die Weinindustrie erholt sich immer noch von der COVID-Pandemie 2020–2021. Eine Umfrage der Universität Geisenheim im November für den ProWein Business Report ergab, dass zwei Drittel der von ihr befragten Vertreter der globalen Weinindustrie Unterbrechungen in der Lieferkette als größte Bedrohung für ihr Unternehmen nach Kostensteigerungen identifizierten. 92 % gaben an, bei Glasflaschen Verfügbarkeitsprobleme gehabt zu haben, deutlich mehr als bei allen anderen Produkten.

Sand Castle Winery, das am Delaware River im wunderschönen Bucks County, Pennsylvania, liegt, ist ein Weingut, das beschlossen hat, von seinen kobaltblauen Spezialglasflaschen abzuweichen und Schrumpfschläuche zu verwenden, die das Blau einer leichter erhältlichen Klarglasflasche für drei überzeugende Flaschen simulieren Gründe dafür:

„Wie jedes Unternehmen im Land hat uns COVID vor die Entscheidung gestellt, wie es weitergehen soll“, sagt der geschäftsführende Gesellschafter Chad Sletten. „Wir haben diese Zeit zum Umschwenken genutzt. Wir haben ein sehr einzigartiges Produkt, Alpine Spice, das wir in einer wunderschönen kobaltblauen Flasche mit Siebdrucketikett abgefüllt haben. Das Produkt begann im Jahr 2020 zu wachsen, von etwas, das die Leute von Weinfesten und lokalen Einzelhändlern kannten, und erlangte landesweite und sogar landesweite Aufmerksamkeit, also beschlossen wir, unseren Vertrieb zu erweitern. Aber die Lieferketten waren nicht zuverlässig: Selbst wenn wir das Glück hätten, es zu bekommen, könnten wir später nicht mit einer Versorgung rechnen.“

Slettens Ansprechpartner bei Waterloo Container, George Hall, Waterloos Territory Sales Manager für die Region Finger Lakes und Ost-Pennsylvania, schlug vor, stattdessen Schrumpfschläuche zu verwenden, und arbeitete mit Syracuse Label zusammen, um die ikonische kobaltblaue Flasche und die originale Siebdruckkunst in einem Schrumpfschlauch nachzubilden mit dem gleichen Look und Feel.

„Es handelt sich um ein sehr spezifisches und einzigartiges Flaschen- und Etikettendesign“, sagt Sletten, „und wir wollten die Integrität dieses 25 Jahre alten Produkts bewahren und es würdigen.“ Wir haben unser 25-jähriges Bestehen als Anlass genutzt, auf neue Verpackungen umzusteigen. Durch das neue Verfahren konnten auch einige Schritte eingespart werden, was die Warenkosten drastisch senkte, da es ziemlich teuer ist, die Kobaltglasflasche zu beschaffen und sie im Siebdruckverfahren drucken zu lassen.“

„Chad sagte mir: ‚Ich brauche etwas Skalierbares, das sich nicht ändert‘“, erklärt Hall. „Die Shrink-Sleeve-Lösung hat all das erreicht. Wir sind von einer seltenen Flasche im deutschen Riesling-Stil, die nicht häufig hergestellt wird, zu einer immer verfügbaren Flasche aus Feuerstein (Klarglas) aus Pennsylvania übergegangen. Am Ende war es 30 % günstiger und verlieh ihm trotzdem den ikonischen kobaltblauen Look mit dem Alpinskifahrer darauf. Dadurch konnten sie auch den Preis auf dem Einzelhandelsmarkt erreichen, den sie für den Marktdurchbruch des Produkts brauchten.“

Sowohl die Verpackungsumstellung als auch der Hochlauf verliefen erfolgreich, und Alpine Spice ist von 90 auf 318 Filialen gewachsen, mit Plänen, alle 603 PA Liquor Board (PLCB)-Filialen zu erreichen. Sand Castle Winery hat auch mit Giant Foods einen Einzelhandelsschub unternommen, und das Produkt ist bei Giant Foods, Weis Supermarkets und Wegmans erhältlich.

„Keiner unserer Kunden hat den Unterschied bemerkt“, fügt Sletten hinzu.

Die Geschichte von Sand Castle Winery verdeutlicht die Bedeutung eines Etiketts, das Interesse weckt, eine Botschaft vermittelt und Verkäufe generiert – etwas, von dem Weingüter wissen, dass es schwierig ist. Da die Verbraucher preisbewusster denn je sind, muss ein Weingut die Aufmerksamkeit des Käufers durch den visuellen Aspekt der Verpackung sofort auf sich ziehen, wenn es die Wahrscheinlichkeit erhöhen möchte, dass die Flasche in den Einkaufswagen gelangt.

Die Schrumpfschlauchetikettierung ist eine schnell wachsende Lösung, mit der selbst die kleinsten Weingüter einzigartige, leicht anpassbare Etiketten erstellen können, die die Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Weingüter können farbenfrohe Vollflaschendesigns erstellen, die ihre Geschichte erzählen und das Erscheinungsbild ihrer Verpackung und Marke sofort ändern oder neu erstellen.

„Das aktuelle Wirtschaftsklima hat einen erneuten Bedarf an kreativem Marketing geschaffen“, sagt Bobbi Stebbins, Marketingdirektor bei Waterloo Container Company. „Eine 360-Grad-Etikettenoberfläche bietet mehr Marketingfläche. Auf den diesjährigen Messen gaben die Kunden an, dass sie sich wünschten, dass ihre Produkte anders aussehen als die der Konkurrenz. Gleichzeitig sind sie sehr kostenbewusst und wollen den größtmöglichen Nutzen pro Dollar, den sie für die Verpackung ausgeben. Da nur eine begrenzte Anzahl von Flaschendesigns verfügbar sind und kundenspezifische Flaschenformen teuer sein können, ist die Entscheidung für die Etikettierung mit Schrumpfschläuchen eine großartige Möglichkeit, visuelles Interesse zu wecken und jedem Etikett Raum für Botschaften zu verleihen. Die Hüllen können sogar mit Spezialeffekten und Texturen aufgewertet werden, die mit Papieretiketten nicht möglich sind.“

Waterloo Container beliefert seine Kunden seit zehn Jahren mit Schrumpfschläuchen, und die Nachfrage ist in den letzten drei Jahren aufgrund der Zunahme des Online-Einkaufs deutlich gestiegen, was den Bedarf an hervorstechenden Verpackungen verstärkte. Eine Weinflasche muss auf der Website „platzen“, um Kunden zum Kauf und zur Zahlung der Versandkosten zu bewegen. Ein helles, farbenfrohes Erscheinungsbild und eine wirkungsvolle Botschaft können den Unterschied zwischen einem stöbernden Verbraucher und einem Verkauf ausmachen. Waterloo reagierte auf die gestiegene Nachfrage nach dieser vielseitigen Etikettierung mit dem Kauf und der Installation einer zweiten Produktionslinie und eines hochmodernen Schrumpfschlauch-Applikators, der für größere Auflagen mit hohen Geschwindigkeiten arbeitet. Diese neue Linie kann bis zu 100.000 Flaschen pro Tag mit sieben Auftragsdornen versehen, die ein breites Spektrum unterschiedlicher Flaschenformen und -größen verarbeiten. Für kleinere Arbeiten oder von Hand aufgetragene Anwendungen behält Waterloo seine ursprüngliche Linie bei.

Um mehr über aktuelle Sonderangebote für Schrumpfschlauchanwendungen zu erfahren, rufen Sie bitte 315-539-3922 an oder senden Sie eine E-Mail an [email protected].

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